Self marketing, di cosa si tratta? Sono quelle azioni di promozione di te stesso, come se fossi un brand.
Probabilmente ne hai già sentito parlare e il termine è già troppo abusato, ma mi piace ridefinirlo. Dietro al termine “marketing” ci sono tante definizioni, tanti orientamenti, non è questa la sede per parlarne nel dettaglio, e sicuramente non possiedo le competenze sufficienti per parlare di marketing in astratto, ma farò delle considerazioni molto semplici legate alla mia esperienza personale.
Il primo concetto che mi viene in mente è la veridicità di quello che scrivi, di quello che affermi di quello che racconti. Molto spesso quando guardo i curriculum noto delle incongruenze, spesso dovute a semplici sviste o “errori di battitura” ma a volte, a seguito anche del racconto della storia professionale o personale della persona vengono fuori delle storie poco credibili. Quindi mi chiedo perché? Cosa avrà da nascondere?
A questo concetto dunque ne sono legati altri due: la sincerità e la credibilità.
Meglio raccontare, per esempio, che per un anno hai perso interesse per il percorso di studi e che esperienze extrascolastiche ti hanno fatto comprendere qual era la strada più giusta per te, piuttosto che raccontare di aver fatto una vacanza studio a Cardiff (se questo non è vero o non è documentabile!!).
L’incongruenza viene sempre a galla: potresti trovare davanti a te una persona che ha mandato per dieci anni consecutivi le figlie proprio a Cardiff a studiare l’inglese e conosce benissimo tutte le scuole e il college, o semplicemente potrebbe richiederti un attestato di partecipazione, che tu, ovviamente, non hai!
Seconda cosa da tenere a mente quando si parla di self marketing è differenziarsi. Cioè: in che modo sono diverso da tutti gli altri profili con più o meno la mia età e più o meno la mia esperienza? Qual è il valore aggiunto che io e soltanto io posso dare?
In altri termini: se vuoi farti scegliere devi farti riconoscere. E per farti riconoscere devi avere delle caratteristiche fondamentali che fanno parte di te, e che allo stesso tempo ti differenziano da altri. Se ti stai candidando ad una posizione nel customer care e sei un appassionato di matematica, prova ad insistere sull’importanza delle statistiche!
Se al contrario sei una persona a cui piace molto il contatto con le persone, insisti molto di più sulle tue capacità nel gestire le relazioni interpersonali e sii propositivo su ciò che sai per certo che piace alla gente con cui regolarmente entri in contatto.
L’azienda potrebbe essere orientata più ai numeri o alle persone e decidere di assumere una persona allineata con la mission aziendale, o viceversa, una persona che sappia focalizzarsi proprio sull’aspetto mancante.
In generale, però è necessario essere coerenti con quello che effettivamente siamo, pensiamo, comunichiamo.
Il terzo aspetto da tenere a mente è che la comunicazione avviene tramite strumenti specifici, che possono essere sia online sia offline. Gli strumenti di marketing più comuni sono il curriculum vitae o il profilo LinkedIn, in cui vengono elencate le nostre esperienze e competenze.
Ma hai mai pensato che il modo di gestire le tue relazioni professionali (il networking) potrebbe anche essere una modalità di self marketing? O anche un colloquio di lavoro? Magari un colloquio nell’immediato non produce risultati, perché l’Azienda stava cercando una persona più focalizzata sui numeri che sulle relazioni, ma se avrai lasciato un’idea positiva di te, della tua professionalità e saprai coltivare le relazioni anche dopo il momento di selezione, potresti essere ricontattato per una posizione in linea con le tue caratteristiche personali.
Oppure, cosa che capita sempre più frequentemente, potresti essere segnalato dal recruiter ad un collega che ha bisogno di una professionalità proprio come la tua.
Di conseguenza è fondamentale pensare a un vero e proprio piano di marketing personale, proprio come fanno le grandi aziende quando devono comunicare la loro immagine all’esterno.
In sintesi, se vogliamo avere delle linee guida pratiche per iniziare ad orientarci nel mondo del self marketing ti consiglio di:
- Essere sincero e coerente
- Fatti riconoscere per una caratteristica personale
- Distinguiti sempre dai tuoi possibili competitors
- Cura la comunicazione sia online sia offline
- Investi sulle relazioni personali
- Pianifica un piano di self marketing strutturato
- Trova gli strumenti di self marketing più adatti a te
- Non farti vincolare dalla Sindrome dell’Impostore
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